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  • 恒大正式官宣“一房一价”,大招背后布局深远

    2020年03月19日 09:09    来源:xmhouse网    点击: 次    0 条评论

      创新,是一个企业发展壮大的灵魂。

      楼市巨头恒大从2月份开始,给中国市场开创了数个“第一次”。

      房地产企业面临的处境更为严苛,一二月本非销售旺季,叠加疫情的影响,全国商品房销售几乎停滞,线下售楼处更是处于完全停摆状态,市场逐渐陷入冰封。

      而恒大开启网上卖房第一枪,恒大迅速做出决策,率先全面启动 “网上卖房”,并配合多重福利组合拳,实现业绩爆发式增长:截至2月底,恒大共实现网上认购99141套,认购金额人民币1026.7亿元。

      619个楼盘“一房一价”

      地产界淘宝横空出世

      恒大网上卖房又有大动作,这一次,直接把“家底”全亮出来。

      3月18日,恒大重磅宣布,参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格,皆一一清晰展现。

      购房者无需到达楼盘现场,即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况,实现“明明白白放心买”。而恒大率先将一手房源透明化,这一前所未有的创举,势必将再次引发行业巨震。

      三更政策,全民营销再“升级”

      这场漂亮的线上营销战,恒大究竟是如何打的?我们注意到2月起,恒大首推线上卖房到今天,这个政策已经是第三次调整了。作为头部房企恒大不仅为行业带来新的营销方式外,也积极探索并提升自己的营销思路。

      3 月 13 日,恒大网上卖房营销举措再次升级,78折让利,3000定金赚35000+等升级版福利“大礼包”相继推出,将进一步引爆这场全民“裂变式”营销热潮。“豪华版”营销政策具体有哪些?

      1、客户只要交3000元定金就能锁定一套房源,如自己购买任意房源,3000元定金抵房款,立减40000元,还可额外享受99折,并且在网上认购后,自购或推荐均可换房;

      2、成功推荐他人购买任意恒大房源,可获得奖励35000元加1%的佣金,并且定金全退;

      3、如果房源被别人买走,定金全退并且额外补偿3000元;

      4、5月10日前认购未成交,将在5个工作日之内退还3000元定金。如期间可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房,可获最高奖励300元,等于保底赚10%。

      当然综上可见,其核心策略“最低价购房+无理由退房”没有改变,打消了购房者普遍的“后顾之忧”。

      通过数据对比,可以看出,与2月政策相比,恒大3月政策的保障更全面、门槛更低。例如:对比2月,认购金从5000元将至3000元,入场门槛更低,将扩大吸纳更多人下定进场。5月10日前认购未成交从定金全退,变成不仅定金全退,推荐看房新客户还能再奖励300元。没有看错:你只要推荐新客户看房,就能奖励300元,妥妥的稳赚不赔。

      此外,对于刚需购房者而言,价格才是至关重要的决定因素啊。恒大全国楼盘78折+“恒房通”推荐额外97折,以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同额外折扣。

      以一套总价100万的房源来计算,如果楼栋去化率90%以上,采用常规按揭付款方式,所有折扣打完将低至68折,若选择自购,到手63万。这么算下来,购房所享的优惠已经省出一个首付来了。

      “恒房通”一马当先

      瞰见大宗商品电子交易的未来

      2月份三天带货近600亿的恒大“火了”。作为这次恒大网上卖房的核心承载平台,恒房通一战成名。3天新增用户300多万人,累计上千万的下载量,恒大员工14万,老业主接近150万,其他超过八成用户是各行业的房产界人士,包括中介,以及其他兼职销售等,让这款app具备了成为一款超级平台的潜力。

      恒大说过,要将恒房通的用户做到1个亿。如果真是这样,“恒房通”的未来这无疑更具想象力:

      “比如,恒房通上的几千万、上亿的中产客户,这本身就是一个非常庞大的消费人群;再如,恒大将恒房通跨行业共享,做成营销共享平台,开放平台用户给入驻行业……”

      危机亦是机。恒大不仅可以在危机中完成自救,还能在关键时刻不断探索客户心理以完成策略转变,已然值得同行借鉴,恒大已经为变革的市场打下了坚实的基础,甚至可以瞰见大宗商品电子交易的未来。

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